在连续经历了三家手机设计公司的裁员和倒闭之后，谭东一心只想远离这个行业。他记忆中是从去年的十月份开始，深圳的手机市场几乎经历了一场血雨腥风的洗礼，不少手机设计公司纷纷裁员甚至关闭，他实在不想在一个公司干不了几个月就被动离职。

　　谭东这几年混迹的深圳华强北是国内手机批发的一大集散地，聚集了多家以手机为主的电子批发市场，以经营被坊间称为“黑手机”的三码、五码手机为主。他所在的几家公司，就是为在华强北市场流通的手机产品提供设计方案或主板，在深圳，有几百家这样的手机设计公司。

　　“去年10月初，因为日本瑞萨公司的一款PA产品(功率发射控制件，用于手机天线之中)缺货，导致深圳市场原规划中的很多项目被迫停止，由此使得流动中的资金链卡壳，市场一下乱了，差不多是一夜之间，上百家的手机设计公司就消失了。”谭东回忆说。
 

　　某个元器件缺货，这在手机发展过程中并非稀罕事儿。按照往年的惯例，10月初因缺货停掉原有项目，11、12月一般就能有新项目补上，但这次没有。深圳华强北那些作为市场最敏感分子的小企业采取了先回笼资金“以观后效”的策略，再加上春节来临，很多企业主抱着“过完年再看”的想法，解散人手、关门了事。

　　深圳是国内“黑手机”的集散地，也是整个“黑手机”生态链的神经末稍，它的不景气很快传导到了各地市场，几天前，北京以出“黑手机”闻名的国谊通讯的业主们还普遍反映，手机明显不如往日“好卖”，客流量相比往年也少了有三分之一，市场局面萧条。

　　原本以为，“黑手机”的缺席，对于那些有着手机牌照的正规军们应该是个补缺的机会，然而，2008年开年后，正规军们同样没有出现往年那样的高增幅趋势，“根据我们能统计到的正规销售渠道的情况，从2007年12月到目前为止，手机销量仍在逐月增加，只是增幅没有往年那么大。”市场研究机构赛诺公司的人如是说。
 

　　赛诺统计，2007年12月的手机销量仅比2007年11月增加7%，2008年1月的销量又比2007年12月增加6%，而预计今年2月相较于1月的增幅也只能是在6%到7%之间，实际上，中国手机市场的年均增幅已经连续3年在20%以上。

　　手机不好卖，也直接影响到产业上游手机设计公司的生计，这些天，谭东听到同行最多的说法就是，国家去年以来财政政策的紧缩和消费者物价指数(即CPI指数)的增长，才导致了手机业的萧条，大家都认为“老百姓不能不吃肉，但可以不换好手机”。

　　不过，根据另外一家市场调研公司塞迪通信产业研究中心分析师蒋利峰的分析，尽管宏观因素导致了手机销量的下滑，但移动运营商的资费下降以及两年来各大手机厂商对于中低端手机市场的占领和深挖，已促使中低端手机市场的增长空间有限，2008年，无论是超低端的“黑手机”还是正规军，增幅都将比往年有所放缓。

 

　　没有人会忘记，过去两年当中，“黑手机”在这个市场上的肆虐。
 

　　2006年初，一些通过在外观上对热门品牌机进行模仿的无牌照手机，俗称“黑手机”大量出现在市场上，其模仿能力之强，令行业人士都真假难辨。

　　没过多久，从模仿中快速积累经验的黑手机厂家甚至开始了“自主研发”，概念的推陈出新、花样迭出，偷拍、大屏、手写、电视等概念全部完美地融入到他们生产的手机中。“只有想不到，没有做不到”是那时候对黑手机最恰当的诠释。而这些功能，统统是由一个叫联发科技(英文缩写MTK)的台湾芯片厂商提供的从芯片到整个软件系统的解决方案。

　　MTK的市场杀手锏单芯片解决方案，把多个核心功能芯片集中到一个芯片上，有利于更快地完成手机的基础设计，而且MTK还会附上一些参考解决方案，手机厂商根据该方案去市场上采购配件，一款新手机就可以立即下线。MTK的模式，实际上是上游芯片企业吃掉了下游设计公司的一块业务，使得手机产业链更加扁平化。

　　像德信无线这样的手机设计企业的生意越来越难做，此前，它曾被视为中国本土手机设计势力的代表者，拥有迷人的市场地位和发展前景。但是前不久，德信无线在美国纳斯达克市场上的股价跌到了3.9美元的最低点，记得在2005年底，它一度摸高至18美元，而另外一家手机设计业的标杆性企业中电赛龙在去年7月份便关门大吉了。

　　除了德信无线这样的手机设计企业深受影响外，国产手机品牌也是黑手机最大的受害者，联想、夏新等本土品牌在中低端市场已有了一席之地，原本想尝试挤进诺基亚、摩托罗拉等几大跨国品牌固守的高端阵营，却没料到会遭到黑手机的“背后一击”。“黑手机一般出自手工作坊，进口元器件、缴纳增值税、员工保险、商检费用、售后服务费都加起来，仍比联想这样的国产品牌低1/4到1/3的成本，这部分成本转移到渠道商的利润，比联想更是高出四至五倍”，一位业内人士说。

　　到2006年底，黑手机据称一度占下了国内1/4的市场份额。在惊讶和愤慨之余，一些国产品牌和诺基亚、摩托罗拉等跨国品牌也都看到了一个全球性的趋势：超低价手机市场的成熟和扩大，诺基亚迅速对此做出了调整。2006年便及时推出了1000元以下的手机款式。到了2007年，诺基亚的低端机价格甚至降到了400元。

　　而许多拥有正规牌照的国产厂商，开始循着黑手机的路径，主动找到为黑手机提供平台支持的MTK，凭借超低价的手机，以闪电般的速度拿下市场。2006年4月由渠道商百利丰改组而成的天宇朗通拿到手机牌照，之后短短8个月里就实现了近1000万台的出货量。天宇朗通出的天语手机，也许在价格上并不那么超低端，但事实是，它的成本却能做到与超低端手机相差无几，而高出来的利润，就统统让给了渠道商，当联想移动只能提供给渠道商每台手机200-300元的利润时，天宇朗通却给了400乃至500元

　　联想移动本来刚开始还坚持塑造高附加值产品，但迫于竞争压力，不久之后也找到MTK门下，目前除了夏新之外，几乎所有的国产品牌都在用MTK提供的芯片。

　　根据赛诺咨询2007年末的调查报告显示：中国手机市场平均价格由2006年的1408元降至2007年的1142元，19%的下降幅度和近300元降价成为近6年最大的降价幅度；主流价格段已由2003年的1001-1500元逐渐下移至501-1000元；2007年低于500元价格段的销量比例已超出20%。

　　MTK的出现加速了整个手机产业链的整合，帮助国产手机迅速占领低价手机市场，但由于其“一女多嫁”，也让国产手机出现了严重的雷同，在同一时间面市的国产手机，除了外观略有差异之外，内置的功能、菜单、软件等几乎都大同小异，而这种严重的同质化局面，也决定了国产手机厂商谁在采购、研发、生产一直到销售的这一整条供应链上反应速度够“快”谁就越有可能成功，而事实上，这个规则在手机行业从来就不过时。

 

2008年，无论是超低端的“黑手机”还是国产正规军，增幅都将比往年有所放缓。 沙浪 摄