编辑 王延礴 美编 郑佩芬

 

 

 

　　截止到2006年底，诞生5岁半的手机“混血儿”索尼爱立信(简称“索爱”)的市场份额已达全球第4(诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱)，成绩单相当打眼。

“打眼”的原因自然少不了索爱的“混血儿”身份，在“明基-西门子”始乱终弃，“TCL-阿尔卡特”萎靡不振的案例映衬下，同样属于文化分野明显的东、西方品牌联姻故事，结果为何如此迥异？所谓“强强联盟”的品牌扩张梦想，除了真正基于“平等、互助”的婚约(索尼和爱立信各自占有索爱50%的股份)，以一方收购另一方，尤其是新锐一方收购衰退中的传统强梁一方，试图相敬如宾且花团锦簇外，合作上通常要落个“难以言表”。

对此，索尼爱立信中国有限公司政府与公共关系副总裁宁述勇坦言，索爱的结合具备不可复制的一面。原因有二。

其一，牵手之前，各自有突出强项。爱立信在网络通讯设备市场份额占全球百分之四十多，而索尼在消费电子类产品的销售力最强，虽然终端这一块他们都不是最强的，可是他们完全有能力做到最强，因为他们本身就很强。

其二，他们的结合确实是基于可以实现能力互补的前提。两者优势不同，但缺点相同：手机做得不好。而手机是高科技的消费品，索尼在设计上优势明显，爱立信在通讯上实力雄厚，通过合并，短板问题就解决了。好比两个青春年少的少男少女，他们组合起来就是未来手机的发展方向，因此肯定能够赢得市场。尤其是手机进入多媒体后，企业之间、品牌之间的竞争呈现鲜明的比拼产业链的整合能力的趋势。这种趋势下，索尼大量的影像资源，一分钱不花就可以做广告了。这是那些优势相同、缺点不一样的品牌联盟所做不到的。

鉴于此，“混血儿”索爱的5年成长史，又是完全不可仅以“5年”的概念来看轻的。毕竟，她血液中根植的索尼的“创新”基因和爱立信的“技术领先”基因，没有一个来自一夜暴富，也并不见得是浪得虚名。